网站标志
 
主动促销赢市场
新恒迪商业地产投资策划顾问机构    2014-12-25 00:58:29    文字:【】【】【
摘要:主动促销,活动性质、促销内容基本上是由供应商自己规划,因此在活动的把握上更易加强,不会出现强行折扣、强行降价的局面。同时,因为是主动促销,所以可以更多地获得总部的支持,在公司内部也可以赢得更多的支援

在超市与消费者关系中,安全、新鲜、价格是消费者最为关注的三个要素。可以知道,在可信赖的商品中,消费者对价格的诱惑力是很难抵抗的。  

  于是在中小超市的竞争中,价格促销的策略总是被摆在第一位。同一商品,以更低的价格销售,更容易被消费者接受,而长期的同类商品价格比较,更容易让消费者形成该超市价格更优惠的概念。 
  因此,在多年的超市经营竞争中,我们不乏看到许多超市采用强制降价的策略,将中小品牌作为特价首选。而这些特价在很多时候也赢得了广大消费者的支持,部分地区超市在特价面前演绎起排队现象。 
  而从供应商的角度来看,特价即意味着商品价格体系被搞乱,这个商场实行特价,接受促销即意味着对其他商场的违约,于是必须实现整个地区全面特价。而一些强势的商场更要求只能独家折扣,于是供应商更是无所适从。 
  如何摆脱这样的局面,有效地控制商品的价格?笔者以为,被动营销是企业缺乏竞争力的表现,主动促销是赢取超市支持的关键。 
  如何开展主动营销,赢得超市支持呢?笔者以为可以从以下几个方面进行: 
  首先,每个超市促销都有规律,一般来说,超市的促销都是在假日、节庆、周末、新店开张、周年庆等等,其中都有规律存在,作为供应商,洞悉促销时机,提前将促销计划做好,有备无患,可以保证整个市场体系的有序。 
  其次,与超市共同策划营销活动,在洞悉促销时机的前提下,反客为主,结合超市促销时机,与超市相关部门共同策划营销活动,有机地将单一商品促销活动融合进整个超市的促销活动中,不但可以抢得先机,表现出供应商对超市活动的支持,做好关系维护,更重要的是可以以活动为契机,要求超市给予一定的宣传支持,包括店内陈列宣传位置的提供等等,赢得更多回报。 
  再次,主动出击,抢夺本类商品市场。作为一个在当地不是领导性的品牌,本身市场占有率就已经偏低,如果不主动出击,利用超市促销机会让更多消费者认识品牌,体验商品,加速抢夺本类商品市场,那最终也将被市场淘汰。因此,主动出击是品牌营销的关键,只有这样才能让品牌不断壮大。 
  第四,如果是有多个商品进驻同一商场的供应商,主动以单个商品参与超市的特价活动,同时加大其他商品的宣传力度,可以看做是宣传推广,以特价商品带动其他商品的销售,也有机会成为盈利单位。 
  第五,主动开展促销活动,可以更好地协调好多个超市之间的关系。主动构思主题,再与多家超市进行沟通,如果有机会可以全面铺开,可以在本地市场形成大规模推广效应,赢得一次品牌推广和市场销售提升的机会。 
  第六,主动促销,活动性质、促销内容基本上是由供应商自己规划,因此在活动的把握上更易加强,不会出现强行折扣、强行降价的局面。同时,因为是主动促销,所以可以更多地获得总部的支持,在公司内部也可以赢得更多的支援。 

  综上内容,从供应商的角度来看,与其等待超市将你作为刀俎上的肉,不如奋起,将自己化身为市场利器,将促销主动权握在自己手中,以此来赢得资源,赢得市场。而从超市的角度来看,能够如此配合超市的活动无疑是优质客户,在未来的活动中也会给予一定政策倾斜,变双方僵持关系为良的合作关系。


浏览 (39) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:管理员
将本文加入收藏夹
版权所有 Copyright(C)2008-2015 新恒迪投资策划顾问机构 博商科技 技术支持
粤ICP备08113642号  邮箱:szxhd2008@163.com 

腾讯微博12北京私人侦探广州私家侦探上海私家侦探深圳私家侦探杭州私家侦探厦门私家侦探天津私家侦探长沙私家侦探重庆私家侦探成都私家侦探西安私家侦探福州私家侦探贵阳私家侦探哈尔滨私家侦探合肥私家侦探呼和浩特私家侦探济南私家侦探昆明私家侦探兰州私家侦探南昌私家侦探南京私家侦探南宁私家侦探青岛私家侦探沈阳私家侦探石家庄私家侦探太原私家侦探乌鲁木齐私家侦探武汉私家侦探郑州私家侦探宁波私家侦探温州私家侦探包头私家侦探大连私家侦探东莞私家侦探新泉州私家侦探苏州私家侦探徐州私家侦探扬州私家侦探中山私家侦探珠海私家侦探宝鸡私家侦探常州私家侦探嘉兴私家侦探金华私家侦探延安私家侦探义乌私家侦探乙1