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商业地产营销代理服务
新恒迪商业地产投资策划顾问机构    2014-12-23 07:14:51    文字:【】【】【
摘要:商业地产营销服务内容:营销市场研究、营销策略、 销售执行。

A.营销市场研究

整体市场环境研究
● 整体商业市场研究
● 近年销售典型商业项目研究
● 投资者研究
自身项目研究
● 项目优劣势研究
● 项目市场定位研究
● 项目市场站位研究
● 项目销售攻击点研究
竞争对手研究
● 竞争项目优劣势研究
● 竞争项目营销方式研究
● 竞争项目蓄客、认筹、开盘期预测及分析
● 竞争项目与本项目的竞争关系研究

B营销策略
客户搜集与分析
● 客户搜集渠道分析
● 投资客购买行为、动机分析
● 自营客户购买行为、动机分析
整体营销方案
● 项目整体营销大纲
● 项目销售方式确定
● 项目蓄客、认筹、开盘时间确定
● 项目诉求点及概念包装
● 项目主推广语
● 项目推广风格
● 项目传播渠道

价格摸底及价格策略
● 对已有客户可接受价格摸底
● 根据市场摸底的合理价格区间
● 价格策略确定


C销售执行

销售人员培训
● 商业地产基础知识培训
● 销售百问完成
● 销售规范用语编制并确认
● 销售人员综合能力培训
● 销售人员考核上岗
开盘日执行
● 开盘日方案确定
● 价格表完成
● 解筹流程确定
● 工作人员确定、分工、培训
● 各合作单位配合、集体演练
● 突发事件应对方法
● 媒体确定
● 开盘后总结
日常销售执行
● 各种重要节点活动安排
● 客户分析
● 销售人员培训及例会
● 销售工具的维护及更新
● 各种统计报表的整理,上传
● 客户资料的整理

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