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明都.锦绣苑行销企划案
新恒迪商业地产投资策划顾问机构    2015-01-09 12:47:55    文字:【】【】【
很多人都等着买现房,想看着这羞羞答答半摭琵琶半摭面的楼盘造好了究竟是啥样,看清楚了再下手,急于出手的烫手资金还有很多,这就是潜在的市场,湖城各楼盘也都在作各种应对,都在考虑策划一些新点子,以迎来2002年现房阶段消费者买楼引起的第二波高潮。
消费者房产投资越来越理性,置业越来越有选择余地。除了楼盘本身货真价实外,需要加上优秀的营销策划,才能起到推波助澜的作用。
质量、环境、都成了可观赏可触摸的事实,不似以前只是口若悬河、信誓旦旦的承诺,只是精美样册的诱惑,而成了一种可以丈量的诚信,一种可以触摸的生活,开发商不必再多费口水,消费者自己会去看看,开发商可以直接邀请业主来现场看看自己未来的新家,提前感受一下想象中的那种锦绣生活!
今年的房地产广告,尤其是报纸广告,全国都在整顿,工商局对广告审查很严格,上一次华源.城市花园打的关于总统套房的广告,由于用词不当,就受到了工商局的查处,他们认为此广告对消费者有误导作用,像星级宾馆,总统套房等用词均属不客观,后来被罚款并要求重做。
我们初步策划了以下一些主题广告供选择,以配合明都.锦绣苑一期最后的施工,竣工,及交付全过程,这只是一个主题层面上的内容,有些实际的东西需要明都把自己在营销过程中的一些新举措融合上来。
一,报纸整版广告:
1,诚信明都,锦绣明都
明都锦绣苑重点承诺(以一个金钥匙作底)
关于明都锦绣苑重点承诺
1、 严格按照规划红线施工,保证日照间距达到1:1.25,
2、 保证绿化率达到来40%以上,
3、 配套齐全,有地下车库、幼儿园、会馆、中心广场、游泳池、网球场,
4、 不做虚假广告,销售面积严格按照国家规定标准执行,
5、 保证"五证"齐全,规范操作,
6、 保证交付时向客户提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》,
7、 严格按规定选材,不使用"三无"产品,
8、 严格按照《浙江省实施的〈中华人民共和国消费者权益保护法〉办法》保修,
9、 物业管理,香港怡高担任物业顾问,国际物业管理水平,湖州本地物管收费标准。
(明都.锦绣苑的实话实说):
诚信是一种品牌,一种精神;
而今天,对于明都锦绣苑的全部业主来讲,
诚信更是一种观赏可触摸的东西。
阳光、空气、绿地,明都的保障。
从一个城市来,到一个城市去,
诚信,贯穿明都始终。
2,锦绣家园,不再只是想象(想象篇)
关于家的想象,我们每个人都有,
住在市中心,想象自家窗前能有一片白云;
住在市郊,想象自家门前有一块绿地;
再过几年,我们可能都住在乡下,
想象届时屋前屋后都有了自己的花园;
而今,我们将住在明都锦绣苑,一切不再只是想象。
3, 成家立业新思维---明都.锦绣苑(WTO篇)
中国已加入WTO,
湖州,全球贸易不可或缺的角色,
她的经济地位也不容忽视。
湖州,位于经济发达的长江三角洲地域。
她,将作为上海乃至全世界的一个经济后花园,
将日益显示其生产加工基地的重要性,
个人办厂和投资兴业已成趋势,
在湖州,西面是外商投资的领地,
惟有向东,才是湖州创业者的理想家园,
东面有南浔、织里等私企发达地区,
家居明都锦绣苑,创业在东门外,
将是您最理想的创业模式。
选择明都,路路皆通
把您的家安在明都锦绣苑;
一种新的投资趋势,一种新的购房理念,
一种新的品位人生,创业者的新思维。
东门二里桥-------明都锦绣苑,
自古繁华锦绣地。
 
4,爱美之心,我家有之-------明都.锦绣苑环境篇
关于环境绿化,最好还是几句老话:
明都锦绣苑提出"先造园,再造房"的环境优先法则。
环境优先法则表现在开发商在拿到土地规划图时,
建筑设计院与环境设计院共同参与整体规划设计,
真正做到环境与建筑的和谐统一,相互依托。
为配合明都锦绣苑的方式建筑的法式建筑风格,
作主题设计的"布拉格春雾","罗马夏季风"、"香榭里秋色"、
"帕特农山雪"四大主题景观,
以一年四季轮回的意境环绕中心花园,使之成为一个整体。
明都锦绣苑的环境设计还表现在内外环境结合考虑,
社区沿二里桥路后退职15米,沿湖东路后退4米,
沿龙溪港后退15米用作绿化处理,使社区外围树立了绿色屏障,
与社区内部的四大主题景观和一个中心花园遥相呼应。
明都锦绣苑配有标准硬地网球场,时尚健康的生活形态随处可见。
2002年明都.锦绣苑行销企划案接上页
5,一个行走的城市,一个令您驻足的楼盘(行走篇)
今天,我们这个城市无时一刻不在行走
湖州是个在行走的城市
向东,向西,哪是湖州的方向?!
人心所向,就是新方向。
让明都.锦绣苑告诉您,
那是这个城市的方向
湖州,一个行走的城市!
明都,一个令众人驻足的楼盘!
 
6,举头望明月,低头思明都(夏夜篇)
从小,我们陶醉于夏夜的蛙鸣,静谧的夜色,迷人的月光,
仰望星空,繁星点点,月光如水,向你我倾泻,人生如梦一刻。
一切将在明都.锦绣苑出现,梦幻家园,锦绣家园,入住明都.锦绣苑,在她宽敞迷人的中心广场、中心公园和细心雕琢的林间绿茵小道漫步,您就能享受到一种十九世纪才有的怡然浪漫,桃源诗意,和风轻拂,让你在内心里体会到明都.锦绣苑刻意追求的那种极致风韵,她,正契合您童年时代有过的梦幻与遐想。
因此,您现在思念明都.锦绣苑的理由就已经很充分。
现在,夏天快到了,梦与真实就差一点点,明都的夏夜,是您的夏夜,锦绣时刻、浪漫时刻、一个可举杯的时刻,倾诉内心秘密的夜晚。
东门二里桥,周围没有高楼大厦的围堵,走在城市的边缘,繁华的都市音乐断断续续,不远处却又传来蛙鸣声声,身在明都.锦绣苑,淡雅的思绪如月光,在您的小空间里,您可以尽情张开心扉,可以尽情倾诉,每日每夜,向着您的爱人,述说您心目中的锦绣未来。
 
7,湖州的"四个现代化",明都.锦绣苑率先实现:
(1)园林式绿化。明都.锦绣苑坚持"先造园,再造房"的环境法则,高于40%的绿化率,令整个小区春意盎然,自然锦绣;
(2) 物管国际化。有着外资背景的开发商,聘请国际知名香港怡高物业管理公司作物管顾问,带来超前的国际房产开发理念,国际水准、专业品质。
(3) 间距保证全亮化。1:1.25的日照间距,您可以实地丈量,高于国家标准,诚信明都,锦绣明都,明媚阳光全心照耀您,无论何时何地,层高层低。
(4) 宽带接驳科技化。二十一世纪是资迅的时代,Soho办公一族是趋势,高效率的通迅设施已成为必然选择,明都.锦绣苑宽带接驳,科技无限,前途无限,成就您的辉煌事业,保障您的锦绣未来。
8,看看样板房,迎接新生活(为工程交付而作)
买房也是一种相亲,更是一种生活的缘份!!
缘份有时的确是很奇妙的,有时明明近在咫尺,也有可能被你错过,
直到某一天,当你亲自见到她时,内心才会不由自主的一动。
而今,明都.锦绣苑已全面亮相,面纱已经揭开。
一流设计师精心设计,更兼国际水准的建筑师完美打造小区环境。
整个楼盘,有十余种风格各异,魅力非凡的居家格调,
明都.锦绣苑全新奉献,再次让您豁然开朗,
从中去梳理出新生活的全部灵感。
缘分,早已经存在,
精彩,从现在开始。
9,亲亲你的家,问问你的心
二,报纸小广告(为商铺推广而作):
1, 精明的商人判断永远不会错
选择在明都.锦绣苑行商做生意,对面绿色车站人流的集散效应,可以为您省却许多搬运费,开阔对马路的商铺空间,有着意想不到的广告效应。做生意,需精打细算,精明的商人自有自己独到的判断。
2,成功的商人是因为他们选择了成功
高空间的气势,成功商家的气魄,独特设计的明都高一层商铺,6米层高,您可以在此尽展您的商业才华和想象力,成就您的一番锦绣事业,两层的空间,一层的价格,明都.锦绣苑高一层商铺,为成功的大商人度身定制。
3,近朱者赤,近高者赢!
与成功的大商家为伍,你才能有更大的发展,昔日孟母三迁,今日入户明都,选择与众不同,投资捷足先登。理性投资,理性置业,伟业,就是这样默默开始的。
明都.锦绣苑,稀贵商铺所剩无多,余有少量经典保留。
动心价格:每平米xxxx元起。
东门二里桥,自古繁华锦绣地。
4,明都锦绣苑--湖州的小温州
曾几何时,温州人前店后家的商业模式创造了温州奇迹,在明都锦绣苑,你也完全可以成为这样的新型商人,想跟温州和厦门的成功人士一般享受生活,享受成功的品味吗!选择明都商务房经营物业,另外选择明都锦绣苑买住房,您就能实现您的温州商人梦,您在购房时还将享受特殊优惠。做明都业主,创锦绣事业。
明都商务房自开盘以来,现已销售过半,即将告磬。独到的高六米两层式设计,优越的地理位置,将使您的投资具有丰厚的回报。(图)
5,快乐的织里人:
城市版图进一步向四周扩散,往东看,织里镇区版图正在向湖州靠拢,东门明都锦绣苑成了理想的家居小区,精明的织里人,又有了先行一步的新思维,选择明都锦绣苑,居家工作两方便。织里人吃苦耐劳的精神正在影响着全体湖州人,创业时代,创业选择,很多新一代的成功商人和企业经营者都有选择了明都锦绣苑,明都锦绣苑带给您的将是一种创业新选择,住在明都锦绣苑,创业在市郊,五分钟,五块钱,来去都是有车族的享受,创业人生路,快乐织里人,来自明都锦绣苑的报道。(图) 6,成本,应该这样算!!
有人说,住在明都锦绣苑,交通成本,上下班时间要比其他楼盘成本高,算盘打错了,明都锦绣苑交通之便利超过任何楼盘小区,出入便捷就是时间、就是效率、就是金钱,若您选择在明都锦绣苑商铺开展经营贸易,商业广告效应更是不容忽视,这也是金钱!其他的,我们不说了,您自己去算吧!!或者,让我们一起来盘算盘算这里面的成本效益。
7, 谁在跟明都较劲?是明都自己!!
一个精品楼盘的诞生,取决于精益求精的设计与施工,明都锦绣苑,争分夺秒,一刻不懈,一砖一瓦精心打造,一草一木巧秒构思,一个锦绣楼盘横空出世,明都锦绣苑在跟谁较劲?明都不跟谁较劲,是明都自
己。
三,报纸软性广告:(共5篇)
可以参看上一次提交的明都策划软性文章,但稍做调整。
四,两个建议:
1, 可以考虑策划出版一期钱江晚报湖州地区报道,一整张,发行量现一万份,主要针对湖州城区,以及织里,南浔,彩色版面,设计印刷发行共一万元。
2, 在交付阶段某夜晚在锦绣苑新的小区广场上放激光焰火,以示庆祝,此举能吸引人气,同时扩大影响。锦绣苑小区大,广场开阔,可以开展此活动。在重大节日如中秋节前后,主要靠近10月26日承诺交付日的日子里开展,可以最大限度吸引广大群众注目参与。
B.    2003年北京房地产十大营销经典回顾
作者:谢长风
对于京城楼市来说,2003年是多灾多难的一年。先有百年难遇的非典,而后121文件闹得风声鹤唳。停止审批别墅用地,更是导致许多开发商慌慌张张上马项目。相对于前几年的房地产的好光景,真是恍如隔世。
在营销上,2003年是一个寂寞的年头。去年张宝全征集案名气势宏大,锋尚的告别空调暖气更是使张在东名声大噪,梁家辉秀得东方银座一片银光,向左走的左岸工社在销售上走到了前头。相形之下,2003年的经典之作就少得多,而且能够象苹果社区征集案名使整个项目脱颖而出的更少。
但是2003年依然产生了自己的英雄。因为这些楼市英雄,使寂寞的2003还没有变得冷清。我们不能免俗,依然按照十大的体例排出了今年经典营销案例。
1、炫特区70年代激情夜
如果没有人一夜暴富--虽然人数少得可怜,也许没有那么多的人买彩票。作为中国财富的密集地,作为中国目前速成富豪的摇篮,如果楼市不产生传奇,那么这个市场也未免太让人丧气了。作为相对平淡的一年,2003年楼市之所以依然充满想象力,幸好有了炫特区。
炫特区之炫缘于70年代激情夜。
将70年代的一些东西比如小人书、永久牌自行车、雷锋的照片摆在一块展览到底是文化活动还是营销活动?整个活动搞完了观众连炫特区三个字到底是什么东西都不知道这算哪门子宣传方法?炫特区的回答是:房地产营销。
今年1月10日炫特区在西单LCX广场组织了宣告项目正是投向市场的"70年代激情夜"活动。现场的人数高达数万人,而且几乎是用一种宗教般的虔诚参加活动。当晚在网上关注炫特区所挑起的70年代生人的网友高达60万人。70年代激情也这样一个看上去完全是公益活动的策划,帮炫特区找到了自己的忠实客户群--因为客户对于炫特区的认同不仅仅是产品因素,更多的是情感因素。一个客户"爱"上的项目不可能不成功。炫特区就是凭借着首都时代广场的这次活动一炮打响,而后一发不可收拾。一一个小户型项目却成为今年楼市中销售额最大的项目之一,实实在在2003年度的一大奇迹。
延续激情夜的风格,炫特区以后还举行了数次类似的活动:朝阳公园非主流音乐节、万圣节纯白夜,以及被阚军先生誉为今年最佳策划的免费观看《黑客帝国》活动。均是效果不俗。
2、棕榈泉国际公寓百万大捐赠
记得4月20日北京市市长孟学农先生和卫生部部长张文康先生最为灰暗的一天,从这一天后,一直遮遮掩掩的非典疫情开始大白于天下。原来在地下的谣言的到了证实,而新的谣言又开始流传。北京的空气陡然紧张起来,和平年代的人们突然发现了死亡的阴影离自己如此之近,感到了巨大的无助和孤独。
4月21日,我在《北京晚报》上看到了棕榈泉的百万大捐赠。棕榈泉国际公寓向医护人员捐赠百万元人民币,用于营养和保健。董事长曾伟还发表了极为感人的讲话,我还清楚的记得当时自己看到这条新闻时的感动心情。虽然这样的讲话在以后还将在不同的场合由不同的人说出,但是时移事异,已经很难如当时一样让人感动了。棕榈泉的捐赠活动,如同沉闷空气中的一点亮光,点亮了房地产界对于这个空前大劫难的参与意识。本来已经很有名的棕榈泉国际公寓更加吸引了全社会的关注,大大提升了企业的美誉度,一时风头无两。虽然具体的由此带来的销售量没有详细的数字,但是在非典期间棕榈泉销售高达近3亿元,与此关系甚大。
在整个市场中,棕榈泉是最先进行捐赠的房地产企业,虽然以后世纪金源、珠江地产的捐赠金额在千万以上,远远超出棕榈泉的数字,但是当时各种捐赠活动已经多如牛毛,报纸天天上都有报导,虽然这两个企业的金额最大,但是已经不足以产生棕榈泉那样的震撼性效果了。
棕榈泉的百万大捐赠,反映的是企业危机公关的意识和反应速度,坏事可以变成好事,只是看企业从什么角度去理解。
3、富力新论坛:文化铸就辉煌
截至今年11月底,富力城的销售额超过了15亿元,与世纪城、建外SOHO一道成为今年的大赢家。2002年,广州富力锐意北取,击败包括SOHO中国在内的众多竞争者,一掷32亿元取得广渠门的一块土地。是年王牌经理人谢强从珠江跳槽,主持这块土地的开发。是为富力城。
轰动一时的32亿元的地王得主、三环边的优越地理位置、漂亮得成为城市风景的大彩蛋售楼间、王牌经理人谢强,这些的组合足以使一些单纯为了知名度而作的宣传在富力城丧失意义。当然这也同时意味着,留给开发商闪转腾挪的空间已不大。但是原来报纸主编出生的谢强却另辟蹊径,将文化的大旗舞得呼啦啦响,典范之作便是富力新论坛。
在富力新论坛里,有冯仑、潘石屹、曾伟、谢强、张宝全海南五兄弟坐而论道;有陈忠实、贾平凹等作家名流的舞文弄墨;6月13日,富力城的还邀集几位业主如首大置业总裁王哲、全国工商联住宅产业商会项目中心副主任郑国臣、著名艺术人士张羽冲、韩国SK株式会社投资经理方元等人,聚在一起对富力城说三道四,谢强亲自接受各家的质询,最终做到皆大欢喜……富力城的实力派形象尽展无遗。
相对于许多项目神魂不属的文化营销,富力城的文化营销丰富而全面,既顾及了社区文化的建设,理念的张扬,又将业主关系的沟通摆上了台面,春风化雨,润物无声,而万物却由此生发。在盛名之下,还愿意作细致功夫,谁能阻止富力城的成功?
4、玄妙的CLASS
作为一个专业哲学系学生,我曾经自傲能将人头脑都弄大的黑格尔哲学读懂,但是抱着CLASS厚厚的楼书,我所有的知识一夜"回到解放前",如坠五里雾中。大段大段的论述,似是而非的理论,从阶层的定义到建筑美学,似曾相识但又真的不相识。在各大媒体发布的广告也是大段的论述,如果不仔细读,真还有点摸不着头脑。玄妙的CLASS。更玄的销售额。据说开盘20天内销售3个多亿。许多人不相信,包括我自己。但是到现场去看的时候,真的好多楼层都成了非卖品。所以只能相信。
CLASS的牛气源于底气。独特的坡地布局,精雕细刻的建筑,没有大的宣传也能够卖。但是为什么选择这样一种推广方式,倒是大值得思量。
作为北四环外的项目,CLASS售价高达8000多,不折不扣的高端产品。也许我们已经习惯在宣传中将让更多人知道当作衡量宣传效果的一个标准。但是奢侈品从来就不在此例。它们在一个很小的圈子里,高高的昂起头,通过特殊的方法用口碑来销售。口碑比广告重要,因为能够在CLASS买房的人都是头脑清醒,偶尔的冲动也肯定不是在买房的时候。
CLASS的楼书只是适合象她自己这样精细有说头的项目,不具有太多的普遍意义。厚重的楼书提供给观众的是一种理念的冲击,一种对于产品深层内涵的挖掘的严肃态度。正如在一次访谈中CLASS负责人说的:"我们根本就不求让大多数人看懂",一种极其精英的态度在完全媚俗的市场中造成特立独行的效果,这种形象通过传媒的传播同样达到宣传的效果,正如谢霆峰通过捣蛋来达到炒作目的。CLASS用自己的另类同样获得了大量人的认同--虽然这种认同者在整个社会上的比例还是很小。但是CLASS也才有500多套房子呀!
5、长河湾:人文地产
"热销从来都是双刃剑!你们看到的是钱,我看到的是重担,是责任。惊喜之外,我感到恐慌。成也热销,败也热销!"这就是长河湾,热销了还要不忘居安思危。董事长亲自发话,"要冷静对待长河湾热销"。什么是人文关怀?这便是例证也。
长河湾的老总黄怒波在文化界大名骆英,诗集出了一本又一本。作地产依然不忘老本行,搞的是人文地产,还组织专门出版一本挖掘长河湾历史文化内涵的小册子,追忆这里的历史痕迹:长河流淌的是八百年的古长河水;高粱桥发生过辽宋战役;莫斯科餐厅这是一个时代的记忆;北京展览馆是中国十大建筑之一,也是一代人的记忆……已经存在的悠久文化积淀经长河湾这么一归纳,配上长河流水的潺湲,真的使人有物我不分的感觉了。
如果你去上网,有关长河湾的新闻寥寥无几。而现实中的长河湾却如同《天龙八部》里面的段誉,外面是文弱书生,体内早已内力充沛。在水系建设上,在社区园林建设上,在建筑风格、外观形象上,长河湾均道法自然,注重与环境的和谐,与自然的和谐,与历史的合一。这样的产品,披上优雅的文化外衣,如果还不热销,那什么产品能够热销呢?
6、阳光上东:富人区的缔造者
如果说缔造是一种物质行为,这话大错特错。温榆河沿岸,京汤河沿线,西山、香山一线的别墅群,朝阳公园一带的高档公寓,都是货真价实的富人区。但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。今年年初以来,首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。这个名为"北京上东区"的项目,占地面积100公顷,总建筑面积将超过220万平方米,预计总投资超过100亿元。项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。其全部项目将于2008年完工,售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国,财富曾经被当作罪恶的代名词,但是托改革的福,现在追求财富已经成为一种光荣的行为,正如原来参军是一种光荣的行为一样。但是由于在意识形态上还没有得到明确,所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的,典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。首创置业却正式将这块面纱剥去,从而吸引了社会的关注。阳光上东一开盘就销售1亿元,富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明:在宣传上不必要真正意义的创造,能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。在传播学意义上,谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划,一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。在富人区的旗帜下,各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅,为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
7、荟景峰试住
朝阳园曾经是东四环的豪宅地标,在销售上也曾经屡创奇迹。到了二期荟景峰的时候,依然保持了原来的高品质,而且与北京市大多数公司炒作概念不同,荟景峰提供的全部是现房,而且价格在7000元左右,可谓已经挑战了东区的豪宅价格低线。作为香港的投资商,财大气粗是典型的特色。而荟景峰的营销案例就是要完整的体现这种特色。
如果是为了表现实力,又有什么活动比试住更有效呢?何况试住者还要提供试住日记。文学的东西最难作假的,只要能够提供出来,观众的信任度自然大大提高。时间长达一个月,还有什么问题不能看出来?荟景峰选择这种在许多开发商看来无疑是自掘坟墓的做法,实在是实力和底气的体现。所以这个活动一开展,就吸引了许多人的注意,在不短的一段时间内,荟景峰老树开新花,曝光率大大提高。据说荟景峰的黄老板数钱的时间也显著增加。
而荟景峰在这个活动中还加入了娱乐元素。因为拍《天下粮仓》而红得不得了的吴子牛导演,也被拉入进来做秀,宣称要在荟景峰尝尝鲜。要知道造谣在别的领域构成诽谤罪,而在娱乐界却成为基本的宣传手段。现在竟然有这样一桩有鼻子有眼的事情,那还了得!娱乐界自然要配合房地产界狂炒一番。虽然最后吴子牛到底住没有已经没有下文,但是荟景峰借着社会关注的机会推销自己的楼盘,倒是大获成功。
荟景峰,眼球经济的忠实实践者。
同样失败而成功的活动还有通用时代邀请皇马来楼盘作秀,趁机宣传自己是"豪宅中的皇马",同样闹得满城风雨,同样明星没有到场,同样知名度大大提高。
8、三环新城评选健康形象大使
在您的心目中经济适用房是一个什么样子?是本大利微,是旱涝保收,是商品房围困万千重,我自岿然不动?总之,带有一定公益色彩和政府一直的经济适用房,一般意味着和市场运作的绝缘:只要老老实实的做好成本控制,收拾一点贪得无厌野心,挣上两三个点的利润,自然就一切OK。什么广告投放,什么市场营销都用不上。
如果说2003年最为引人注目的一个趋势就是:市场化的伟大力量,连一向心如止水的经济适用房,也要用上营销推广。三环新城完全是市场化运作:将产品作得像商品房一样品质,以致在夏季房展会上销售量几乎占了经济适用房的70%,并且各种新闻不断的出现在报纸上、电视上,--当然我们知道这不是媒体自然规律发挥作用的结果。作为勇气的象征,三环新城通过自己的努力,申请健康住宅试点--要知道,在之前也就有奥林匹克花园和金地格林小镇两个项目,前者是全国第一地产连锁品牌,后者是深圳最大的开发商之一。
但是,三环新城还希望为整个活动加上一个冠冕:三环新城一改以往地产公司邀请名星大佬作形象代言人的做法,从社会上征集形象代言人,获选的赠送三环新城的一套价值百万的三居室。平民化的做法,加上与众不同的创意,百万元房子的诱惑,两者产生的张力足够人发挥想象力了。据说一共吸引了8000多个家庭的参加,时间延续了几个月。
各种方法的综合运用,使三环新城的销售大增,成为今年最出风头的经济适用房。也为经济适用房的市场化做出了一个榜样。
9、美林香槟小镇:邀约《思想者》
房地产是一个缺乏文化的行业,老一辈的房地产商基本都有革命家的精神,一不怕死,二不怕苦,三不怕没文化。但是由于房地产的资金流量大,利润高,一旦有了钱,就什么都有了,包括文化。美林香槟小镇就是一个典型的例子,也是一个比较成功的例子。
在今年的春季房展会上,一直宣扬七宗(罪)醉的美林香槟小镇让消费者认识到什么叫做大手笔:花费百万城巴黎专程借来思想者的塑像模子,在房展会上依样画葫芦的弄了个思想者,让为但丁《神曲》里受苦的人们悲悯的思想巨人,见证这楼市的名利场。作为一个房地产项目到底有没有必要将罗丹的名作拿来附庸风雅?这样的挥金如土难道最后不还是羊毛出在羊身上?观众议论纷纷了半天,但是美林香槟小镇这么个东西,也在心中抹不掉了。而这就是开发商追求的效果。只要有知名度,就会有销售量,这是毫无疑义的。
这样的营销手腕,已经用不上什么道德标准或者名实一致的这样的观念来衡量的了。无论多么牵强,但是在房地产这样一个区域性市场,拥有知名度就意味着成功的一半。而思想者也确实让美林香槟小镇一举成名。从这个意义上来说,美林香槟小镇是个胜利者。
10、石韵浩庭:岁末的传奇
年关将近,又是黄世仁向杨白劳讨债的时候了。在寒风的威逼下,人们的户外活动明显减少,楼市也日渐冷清。各家公司都收拾野心,开始盘点一年的收成。由于这种原因,今年的冬季房展会也表现平平,人气相对原来火上浇油般的春季房展会,确实逊色不少。
但是就是在这次房展会上,一个人们很陌生的项目放了一颗卫星,使人们从此对它不再陌生。这就是双井富力城附近的新项目石韵浩庭。均价仅6500元,已经足以让人心跳了,可是还有更令人心跳的:石韵浩庭打出了全国首家"汉装"社区的概念,并在国贸房展期间,送出价值不菲的1000件丝绸"汉装"睡衣,现场还有模特穿着"汉装"炫耀身材。现场人气之火爆,据说足以媲美谢霆锋开演唱会。一番策划的结果也没有让开发商失望:几十上百万的房子,愣是展会期间就卖了近百套!
石韵浩庭声称要在洋风日盛的今天,发起"文化复兴"恢复汉家风范,以"汉装"作为形象代言主打中国风格社区。其意旨也宏深,其行为也另类,几件薄薄的睡衣能否承担其如此伟大的使命,倒也值得斟酌。但是如此一来,真要忘记石韵浩庭倒也不容易。
一个项目提炼出一个核心概念不容易,但是如何将这个信息传递给消费者更不容易。石韵浩庭的行为艺术虽然显得有点"那个",但是在本质上是和项目的形象和核心理念是一致的,以低价为土壤,以中国风格为根,以汉装为花,一番炫耀,很好的完成传达项目理念的目的。其固不易哉!
--还有另外一番含义:2004年钟声即将敲响,石韵浩庭的霓裳魅影,火爆热销,为这多灾多难的2003年,画上了一个光明诱惑的句号。

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