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生态农庄转型升级把准脉搏
苍蝇水在淘宝怎么买,迷情香水真的有用吗,黑寡妇催情水有用吗,苍蝇粉    2014-12-25 00:21:57    文字:【】【】【
摘要:从观光旅游到休闲度假的过程,是一种理念的转变,即由“单一农业观光”向“复合休闲度假”提升,从而形成7x24x365天的休闲概念,并将快乐的休闲度假理念融入到项目打造中去
1、理念升级:从观光旅游到休闲度假 

从观光旅游到休闲度假的过程,是一种理念的转变,即由“单一农业观光”向“复合休闲度假”提升,从而形成7x24x365天的休闲概念,并将快乐的休闲度假理念融入到项目打造中去。 

2、角色的升级:从开发商向经营商、运营商升级 

作为休闲农庄的开发商,角色定位应向整合经营商、运营商升级,在项目的打造中立足区域开发与核心项目建设与开发的角色,将未来最具潜力与盈利价值的项目拿在手中,同时打造出以休闲度假为依托的运营平台,充分导入具有联动供应能力的专业休闲、游乐、餐饮等机构,实现运营协作。

  3、规模的升级:从大景观发展到大旅游,从地块本身发展到区域联动 

1)做“大”景区,实现大景观向大旅游的跨越 

目前,项目地旅游的发展不能够仅仅是做到大景观,而是应当从“大景观”,过渡到“大景区”,最终做到“大旅游”。第一,是景区规模要大; 第二,是景区产品体系完善,足以满足游客的各种需求,留住游客;第三,是景区影响力要大,成为重要的休闲度假旅游目的地。

2)跳出地块看区域,实现区域联动

项目的发展绝不能够局限于项目地块本身,而应当从发展特色和发展潜力考虑,跳出项目地块放眼区域,即立足地块,作为启动核心,联动实现区域的整合升级,为整个区域的特色农业发展发挥带动和示范作用。

4、产品的升级:六大策略提升产品品质

传统型的农家乐产品已并不能满足现代人对于品质的需求,如何做出品质产品,则需要从以下6大方面进行升级:做有品牌的产品,有知识性的产品,有文化的产品,有娱乐性的产品,有体验性的产品,国际化的产品。

1)品牌化:一种是将企业的品牌文化融入休闲农庄形成品牌化的休闲农庄;另一种是善用资源,结合区域文化,塑造农庄特色,农庄经营者充分发掘其优势资源,结合区域文化,做出创意和特色,塑造农庄品牌。

2)知识化:休闲农业是“自然与生活科技”学习领域实施自然教育的场地之一,农业园教育形态也将是未来休闲农业发展的一个方向。

3)体验化:重视游客参与,设计体验活动。将游客融入情境,感动其视、听嗅、味、触觉,使其产生美好的感觉,这将是未来休闲农场在竞争中取胜的关键。

4)娱乐化:创新产品的游乐方式,让游客在美景如画的环境中玩的尽情尽兴。

5)养生化:发挥养生功能,促进人们健康。休闲农业的基本功能,就是提供一个减压、养生保健的场地。休闲农场就是提供市民暂时脱离家庭与工作束缚的“第三空间”。

6)国际化:扩大视野,迈向国际旅游市场。一是把休闲农业发展纳入政府旅游推介活动中去,提升休闲农业的人气。二是产品设计上更加人性化、国际化,吸引国际友人更多的走进农业园区,体验中国农业休闲文化。  

 七大卖点——突破商业运营模式
商业模式解决的是项目卖什么的问题,作为生态型的休闲农庄项目,从开发角度有七大卖点。前三项所卖为虚,是一种潜在的价值;后四项所卖为实,是项目收益所在。

一卖理念:独具匠心的理念,是一个项目的灵魂。它虽不能带来直接的经济效益,却决定了项目可持续发展的前景,并能够从精神上吸引一批志同道合的旅游者。

二卖品牌:品牌是心灵的烙印,通过品牌,能够提升项目地的形象,提高地块的潜在价值,形成巨大的无形资产。

三卖生态:强调的是一种生态环境,一种低碳环保、有机乐活的理念。充分发挥都市农业净化、美化、绿化环境的作用,为城市输送新鲜的空气,建立人与自然、城市与农业和谐的生态环境,使城市充满生机和活力。 

四卖生产:对于农业型休闲庄园,农业仍然是其长期发展的主导产业,应奠定其主导产业的基础。因此从产业化角度考虑,发展一要脱离初级农产品的发展模式,延伸农业产业链条;二要通过农产品的研发、种植、深加工、包装、储藏、物流运输、销售等一系列活动实现产业化的发展,形成农庄的核心产业基础。

五卖生活:开发休闲农庄度假项目并结合休闲地产项目,让久居都市的游客在乡野田间享受一种慢节奏、自然品质的生活方式,而这正是市场的需求。

六卖项目:是卖市场升值后形成的溢价区间。这里面积很大,里面有很多具体项目,有些项目做初期开发,然后再把它卖掉,这就是卖市场升值以后的溢价空间。

七卖综合:形成多产业融合。根据我院多年研究,农业产业是农业型休闲庄园的核心产业基础,但不是唯一。休闲农业项目能够整合资源,向旅游业、地产业等方向发展,实现产业融合。对旅游产业和房地产产业的开发与引入,应遵循“农业为基础,旅游创品牌,地产求收益”的原则,分期投资,逐步发展。 

 四大策略——营销造势,多方共赢
以云南万家欢·蓝莓庄园为例,庄园坐落于石林风景区乃古石林旁,距离昆明市区一小时车程,兼具都市郊区型和景区伴生型特征。针对这一类型的休闲农庄,要通过营销造势,形成多方共赢的良性循环结构。

1、特色带动

围绕项目的核心吸引力——“蓝调生活和蓝莓私属农庄”,打造私属农庄游乐和乐活理念旅游产品,运用合理的营销手段影响和吸引其对应的旅游市场,形成品牌客户群,增加旅游附加值,充分重视此类市场的需求,以体验营销的方式,从每个细节出发,创造完美的旅游体验。

2、整合渠道和资源

在进行旅游宣传促销时,应针对农业、房地产业、旅游业等不同的单体项目调动政府部门、旅游企业、媒体、社会组织的积极性,进行联合促销,共同推动旅游开发。也就是说通过营销造势,实现多方共赢的良性循环结构:对政府,通过区域带动型龙头项目,形成示范效应,带动地方社会经济的大力发展;对投资商,在满足上级主管部门的需求、实现收益的同时,提升企业的形象,为企业的未来发展奠定品牌基础;对旅行社,要有足够的活力空间;对游客,要有足够的具有吸引力的休闲项目和舒适的游憩环境;对农民,要提供一个宜居的居住环境、一个稳定的就业和创业平台。

在云南万家欢蓝莓庄园的营销策划中,我们坚持其应与石林旅游整体营销紧密联合,积极参加政府组织的各种营销活动,作为石林县的休闲旅游项目代表,借势积极纳入重点旅游线路当中,便于在旅游开发初期进行广泛的宣传。具体方法如下:

1)寻求官方协助

旅游局作为景区的官方管理部门,可以调动当地旅行社为园区促销、推广造势,也可以协调辖区内景区,通过官方力量,来进行联合营销。

2)与大石林景区直接合作

可以与景区进行直接合作,进行景区同盟整体营销,协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,如:在大石林景区设置蓝莓庄园的咨询展台,如此操作,可在提升知名度的同时,拓宽直接上门散客市场;园区与景区之间还可以互换停车场宣传牌,以达到互相宣传作用;将蓝莓庄园的文字介绍或图片印于门票后,起到扩大宣传的作用等。

3)与旅行社合作

与客源地的各大旅行社加强联系,采取价格优惠等政策形成合作代理,将庄园纳入旅行社石林旅游线路设计中,迅速提高知名度。

4)与其他行业之间联合营销

a、加强与行业俱乐部的合作,尤其是自驾车俱乐部等组织,提供配套的设施和服务,吸引更多的自驾车游客。

b、与广告传媒行业进行合作,如在机场、火车站、汽车站、干线公路旁设置广告牌、广告标语。如,制作反映万家欢蓝莓庄园特色的专题片,在石林景区等公共场所连续播放,给潜在的游客造成最为强烈的感官和心理刺激;或者是利用不同主题的节事活动,与报社、电台联合举办相关的各种征文、摄影比赛活动等。

c、与酒店、宾馆等接待服务企业合作,通过明信片、宣传册、吉祥物、悬挂风景画等,不断加深游客对庄园的印象。

d、与教育行业合作,进入所依托城市的各大高校宣传,吸引学生来采摘、写生、游玩。

通过多元化、多方位的合作方式,形成立体、多层次的营销架构,迅速拓宽市场,通过创新的营销方式,节省资金,实现营销效益最优化,争取在3年内达到吸引300万石林景区游客的10%的游客在蓝莓庄园消费的目标。

3、建立稳定高效的营销网络

首先,要加强景区与旅行社、旅游交通、政府部门之间信息的沟通与交流。在线路整合、联合营销、旅行社合作、资源开发与设施建设等方面开展多层次、多角度的合作。

其次,发挥媒体和社会组织推广旅游活动的优势。通过营销活动的实施,一方面拓展市场,改善经营业绩,另一方面给银行融资,土地价值提升,投资商追捧提供坚实的证据。以营销造成的人气旺、收入提升、效益好的形象,可以实质性的撬动融资和招商引资。

4、品牌化持续营销

根据市场特点和开发阶段的不同,采取不同形式的营销手段,以适应各细分市场价值观诉求的宣传方式,整体、持续性地进行宣传推广。同时,转变营销观念,将企业形象与旅游营销结合起来,利用各种政府资源、企业资源、品牌资源、公关资源,在销售产品的同时,将多种业态子品牌进行整合,促进统一的企业品牌广泛认知。

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