网站标志
商业策划招商运营管理 第四章
苍蝇水在淘宝怎么买,迷情香水真的有用吗,黑寡妇催情水有用吗,苍蝇粉    2015-01-05 11:11:03    文字:【】【】【
要取得共识,促使谈判成功应遵循以下原则:
1、 坚持平等互利的原则
2、 平等互利原则,要求谈判双方在适应对方需要的情况下,公平交易,互惠互利,这是保证谈判成功的重要前提。
3、 坚持信用原则
    信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺,但一旦承诺,就应履行,保证言行一致,取信于对方,以体现真诚合作的精神。
4、 坚持相容原则
  相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达,将原则性和灵活性有机结合起来,以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作,主要包括:
(一)招商宣传是招商成功的先导,招商手册是宣传的重要环节,是项目招商的基本宣传资料,关系到项目的形象,该手册突出如下关键点:
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性,树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉,突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败,在招商过程中,有必要对每个承租户进行分级评价,预测他们的经营前景,作为店面出租的指导。
4、第一 承租户的选择确保租金的来源。
5、第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
(二)准备谈判的依据
1、 明确谈判目标,包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;
2、 规定谈判策略,包括了解谈判对象的状况,谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;
3、 选定谈判方式;
4、 确定谈判期限。
(三)组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员;
2、制定谈判计划;
3、确定谈判小组的领导人员。
浏览 (73) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:管理员
将本文加入收藏夹
版权所有 Copyright(C)2008-2015 新恒迪投资策划顾问机构 博商科技 技术支持
粤ICP备08113642号  邮箱:szxhd2008@163.com 
741



腾讯微博12北京私人侦探广州私家侦探上海私家侦探深圳私家侦探杭州私家侦探厦门私家侦探天津私家侦探长沙私家侦探重庆私家侦探成都私家侦探西安私家侦探福州私家侦探贵阳私家侦探哈尔滨私家侦探合肥私家侦探呼和浩特私家侦探济南私家侦探昆明私家侦探兰州私家侦探南昌私家侦探南京私家侦探南宁私家侦探青岛私家侦探沈阳私家侦探石家庄私家侦探太原私家侦探乌鲁木齐私家侦探武汉私家侦探郑州私家侦探宁波私家侦探温州私家侦探包头私家侦探大连私家侦探东莞私家侦探新泉州私家侦探苏州私家侦探徐州私家侦探扬州私家侦探中山私家侦探珠海私家侦探宝鸡私家侦探常州私家侦探嘉兴私家侦探金华私家侦探延安私家侦探义乌私家侦探乙1